Упаковка бизнеса - когда встречают по одежке

Оглавление:

1. Значение упаковки для бизнеса: Упаковка должна передавать ценность продукта клиенту и увеличивать конверсию продаж

2. Проблемы большинства компаний: Многие компании не понимают, насколько ценен их продукт, и не умеют это донести до клиента через упаковку

3. Пример успешной упаковки: Изучение упаковки Apple и применение их методов

4. Шаги по созданию эффективной упаковки: Проведение расследования внутри вашего бизнеса для выявления конкурентных преимуществ, сертификация сотрудников на знание этих преимуществ

Введение

В современном бизнесе упаковка играет ключевую роль в передаче ценности продукта клиенту и увеличении конверсии продаж. Многие компании, несмотря на наличие уникальных конкурентных преимуществ, не умеют донести их до клиента через упаковку. В этой статье мы рассмотрим, как правильно упаковывать продукт, чтобы увеличить продажи, на примере успешного опыта компании Apple.

Значение упаковки для бизнеса

Упаковка продукта должна не только защищать его, но и передавать его ценность клиенту. Это особенно важно в условиях высокой конкуренции, когда потребители имеют широкий выбор. Хорошая упаковка помогает выделиться на фоне конкурентов и убедить клиента в уникальности и качестве продукта.

Проблемы большинства компаний

Многие компании не понимают, насколько ценен их продукт, и не умеют это донести до клиента через упаковку. Часто только владелец бизнеса знает о всех преимуществах продукта, в то время как упаковка не отражает ни масштаба компании, ни ее уникальных предложений. Это приводит к тому, что клиенты не видят причин платить за продукт больше, чем за аналогичные предложения на рынке.

Пример успешной упаковки: Apple

Те, кто изучали упаковку Apple, поняли, что делают ребята из Apple для передачи ценности своего продукта. Применив их методы, начните продавать значительно больше. Важно понимать, что хорошая упаковка позволяет масштабировать бизнес, так как она обеспечивает высокую конверсию продаж и оправдывает затраты на маркетинг.

Шаги по созданию эффективной упаковки

1. Проведение внутрифирменного расследования:
   • Составьте список конкурентных преимуществ вашего продукта. Для этого нужно провести интервью с ключевыми сотрудниками компании: технологами, инженерами, юристами, логистами и т.д.
   • Пример: Кабельная компания выявила, что их кабель из чистой меди, не ломается на морозе, имеет точную маркировку и т.д.
2. Создание документа с ценностными предложениями:
   • Составьте документ, в котором будет перечислено 40-60 конкурентных преимуществ вашего продукта. Это поможет структурировать информацию и использовать ее в дальнейшем.
3. Сертификация менеджеров по продажам:
   • Проведите сертификацию менеджеров по продажам на знание всех конкурентных преимуществ. Менеджеры должны уметь назвать все преимущества продукта и убедительно донести их до клиента.
   • Пример: Менеджер должен уметь ответить на вопрос клиента о том, чем ваш продукт лучше конкурентов, перечислив все 50 преимуществ.
4. Создание маркетинговых материалов:
   • Разработайте маркетинговый комплект, включающий продающее видео, конверсионный сайт, коммерческие предложения и лид-магниты. Все эти материалы должны отражать выявленные конкурентные преимущества.

Заключение

Эффективная упаковка продукта — это не просто красивая обертка, а мощный инструмент для передачи ценности продукта клиенту и увеличения конверсии продаж. Проведение обследования для выявления конкурентных преимуществ и сертификация менеджеров по продажам помогут вам создать упаковку, которая будет работать на вас и увеличивать продажи. Применяя методы, использованные компанией Apple, вы сможете значительно улучшить свои бизнес-показатели и масштабировать бизнес.